刘芸老师主讲内容太实战啦!讲得非常的详细!全场接近500个企业家及高管认真收获中!组织系统导入三要素：1-人：敢于变革的老板和坚定执行的团队2-法：要对组织系统工具进行系统多次培训!3-势：系统的变革，要造势、利势、顺势!

　　企业三级目标设定及薪酬结构：

　　1、保底目标：有85%以上的概率基本能够实现

　　薪酬结构：固定工资+绩效工资+销售额提成

　　运用：降级指标

　　2、平衡目标：根据正推法计算出来的正常目标

　　薪酬结构：固定工资+绩效工资+销售额提成+利润提成

　　运用：正常考核指标

　　3、冲刺目标：企业需要发挥超常潜力去实现的目标

　　冲刺目标设定：

　　A对比同行业竞争对手

　　B各因素增长取最大值

　　薪酬结构：固定工资+绩效工资+销售额提成+利润提成+超额目标完成奖励(定额奖或超额部分利润提成)

　　另：对赌目标：高于冲刺目标的目标，因人而异，不做强制性要求，一般奖励定额的现金或物质

　　六级组织架构：

　　第一级：个体户式

　　适用于：各类型门店，以及各类型个体经营形式

　　第二级：有限责任公司部门制

　　适用于：具备生产(采购)、研发、销售全部三项或其中两项的企业

　　第三级：有限责任公司中心制

　　适用于：生产(采购)、研发、销售三项功能集成化，形成中心的企业

　　第四级：分子公司与事业部制(集团公司)

　　适用于：同时存在销售型的分子公司(负责营销)以及产品型的事业部(负责产品研发、制造、后端服务)

　　第五级：控股公司和投资公司制

　　适用于：企业在产业链上下游进行延伸，或进入跨产业领域的集团公司

　　第六级：投资公司集团制

　　适用于：多股东、多产业、跨领域投资及运营的集团公司

　　【组织架构的四个平衡关系】

　　1、监事会与董事会的平衡：董事会负责战略制定，监事会负责战略审计

　　2、总裁与财务中心的平衡：总裁对人事、利润负责，财务中心对账务、现金负责

　　3、销售部与客服部的平衡：销售部负责营销，客服部负责客户备案及孤儿客户的管理

　　4、生产部与研发部的平衡：生产部负责产品制造及交付，研发部负责产品研发与支付