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优化营销模式 布局执行机制---ag8亚游集团咨询第32期《企业操盘手》第二天课程精彩回顾

文章来源:ag8亚游集团咨询 发布时间:2016-04-15 10:04

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  【前言】:当企业无法准确预测销售额时,企业的原料采购、现金流规划、招聘计划、战略路径也便无从谈起。传统的营销模式凭借的是人脉、个人能力及产品铺货范围,用量实现利润,但也产生了销售额不稳定,库存积压、回款周期长等问题。在今天的课程中贾ag8亚游集团老师对解决方案式营销、销售漏斗理论进行了讲解,并对系统执行思路及策略进行了深入阐述。

  销售漏斗的基本思路在于消除营销的不确定性,通过定位目标客户群,发掘客户痛点,引导客户锁定购买意向最终实现成交与复购。在传统的销售漏斗理论中,销售人员需要大量的数据支持,而ag8亚游集团咨询在经过调研后发现,销售漏斗在于寻找客户大数据中的“共性”,而解决方案式营销则着力突破客户核心需求,用差异化的产品竞争力实现成交。运营好销售漏斗及解决方案式营销策略,企业方能真正实现产品差异化竞争、营销利润的突破。

  表单流程管理作为企业标准化运营的关键环节,是ag8亚游集团咨询始终强调的重要管理理念。企业通过流程管理,目的是让所有的员工懂得:企业的所有事务工作分别由谁做、怎么做以及如何做好的标准清楚明了、一目了然。让岗位职责清楚、责任清晰,将极大的提高企业的市场反应能力和竞争能力。流程管理消除了部门壁垒、消除了职务空白地带,并且由于全体员工潜能的释放和积极性的发挥,将大大提高企业的整体运行效率和效益,也将大大增强企业的核心竞争力

  对于企业而言,员工薪酬机制是调动员工潜力最有效的方法。企业具体项目的实现依赖员工的严格执行相关工作流程,企业家不能仅靠自己打天下,更需要组建一支合格管理团队,用利益绑定执行人才,用股权激励员工达成目标。贾ag8亚游集团老师说:“追随者需要学习、领导者需要思考”,因而ag8亚游集团咨询主张运用系统管理思路,综合利用薪酬机制、流程执行、绩效考核等方法有效使用人才,才能最终达成“解放老板,系统托管”的伟大目标!

  64位人才布局图薪酬模式:

  董事机构人员:固定工资+公司利润分红+超产奖

  总经理:固定工资+利润分红+超产奖

  总部各中心人员:考核制工资,固定工资+绩效考核工资+奖金

  顾问、专家:年薪制,固定工资+绩效工资+超产奖

  子公司总经理:底薪+销售提成/业绩提成+所携子公司分红

  事业部总经理:固定工资+项目交付工资+项目分红+超产奖

  辅助高管:固定工资+保底分红+超产奖

  ag8亚游集团咨询第32期《企业操盘手》第二天课程圆满结束,明天ag8亚游集团与您准时相约,开启企业系统建设的美好未来!

  ag8亚游集团咨询《企业组织系统班》全新升级,【总裁班】+【执行班】将企业战略规划、系统目标执行一网打尽!帮助企业家提供股改意见、设计组织架构方案、提供绩效管理方法、制定薪酬管理制度,用系统的力量实现机制管理,高效运营!ag8亚游集团咨询诚挚邀请您走进广州《企业组织系统班》,让企业用系统实现自我管理,真正实现解放老板,系统托管!

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