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学习型春节之冠军之夜(一):王牌业务员是怎样炼成的?

文章来源:ag8亚游集团咨询 发布时间:2016-02-19 03:02

精英与骨干意味着责任与担当更是支撑一家公司的业绩的根本保障


ag8亚游集团辉煌的业绩背后也有着众多业务王牌的身影,是什么秘诀让他们脱颖而出? 光芒的背后,他们又付出的怎样的努力?
聆听有结果的人的声音、重复有结果的人的流程,才能把握自己的青春,掌握自己的命运、绽放属于自己的光彩!

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2月16日晚,第六届ag8亚游集团咨询学习型春节于北京昆泰嘉禾酒店宴会厅对2015年度业绩突出的个人及职能人员进行了表彰,并由ag8亚游集团集团营销总裁付春雨先生、技术总裁刘芸女士、行政总裁李金翔先生、董事刘文举、长建学院总经理黎彬先生、对获奖人员进行了颁奖,勉励众多获奖者2016年再创佳绩!

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来自广州公司的陈少环女士,是2014年的年度个人业绩冠军,获赠奔驰C200轿车一辆,2015年锐气不减,再次蝉联年度个人销售业绩冠军!深圳公司廖位红、上海公司李艳翠分获亚军、季军。第四名至第十名分别为:吴淑锦(成都二公司)、石少明(深圳公司)、秦娟(昆明公司)、李武(成都公司)、王天明(北京分公司)、黄丽娟(广州公司)、周林(昆明公司)。

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创造1836万业绩的李忠浩老师从ag8亚游集团高管团队手中接过30万现金支票

另一项备受关注的最佳OPP成交奖由李忠浩老师获得,李忠浩老师于2015年创造了1836万的OPP成交记录,并表示有信心继续赢取2016年OPP冠军,将冲刺3000万业绩目标。

公司的文化源于榜样的传递。中国最缺少的资源是相信和付出,最不缺少的是聪明和抱怨。冠军有着怎样与众不同的气质和职业素养?聆听冠军的声音、寻找ag8亚游集团文化的根基,才能不断的蜕变自己,快速成长。
 

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  (陈少环)

广州公司客服经理,连续两年的年度业绩总冠军,客户转介绍的业绩超过83%。去年获得公司奖励一台奔驰车!今年分享更有料:1、超级重视职业形象;2、客户分类非常重要,这样方便进行客户分析;3、以客户喜欢的方式进行沟通,比如客户喜欢短信还是电话还是见面沟通;4、以80%的精力与客户建立信赖关系,以20%的精力去介绍产品;5、转介绍是取得高业绩的捷径;6、原动力,心中清晰的知道有太多美好的东西等着自己;7、感恩的心,我送礼物不是为了收单,而是真的要感恩客户对自己的帮助;8、业绩和提成都是数字,但你为目标而冲刺的时候才是最有价值的事!
 

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  (吴淑锦)

成都二公司总经理,因业绩突出而获得晋升。她身先士卒做业绩、当表率,赢得佳绩,因为她从来没有脱离市场!
○量大是制胜的关键,电话量大,短信量大,见客户量大;
作为老总,身先士卒;  学习力,通过学习技术手段来突破自身障碍; 敢见大客户,与大客户对位;    5、遵循业务进程管理,让业绩持续平稳增加。
 

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  (李武)

标杆客户成都龙翔通讯的开发者,连续两年登上冠军舞台!
今年的分享主题是:1、服务客户到极致是服务力的体现;2、学习力是最大的竞争力;3、学会营销总结,进行流程优化,形成自己的套路。
 

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  (王天明)

来自北京分公司,连续两年登上冠军论道的舞台,做事很用心、很有章法,流程清晰,目标明确;准备在2016年开始大力抓转介绍和复购率;能站在客户的立场上和客户建立长期持续的合作关系!

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 (黄诗雨)

广州公司黄诗雨分享:在2015的个人业绩中,老客户重购及转介绍占了95%,新客户开发占5%;全年销售成交20单。心中有目标、眼前无障碍。目标:做到冠军!1、简单;2、用心;3、专注;老客户重购:沿着客户找我们的路去找客户;做客户服务的流程梳理,对客户判断很准确,选择服务的客户每一年都在消费;对客户的责任,用心服务产生结果
 

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 (王树鑫)

他曾经是军人,进入ag8亚游集团两年,极爱学习,大连公司年度冠军。
他的经验分享:1、每年给自己定十大目标,全部达成;2、分析客户,了解客户,客户复购率达到100%;
3、敢于成交客户,相信我们成交客户是在帮客户;4、借力,向高手借力。

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(杨江辉)

3年前,他还在央企(中石油),很安逸,3年后,他在ag8亚游集团碾转三个城市--成都、南京和洛阳。
今天,他怀着冠军的梦想,终于走向了ag8亚游集团冠军论道的舞台。
他在台上的分享是:1、一定对自己严格要求;2、做业务千万不能太功利,和客户做朋友;3、在保持本真的前提下,才能有效整合资源;4、坚持是一种习惯,坚韧是一种血性!他叫杨江辉,洛阳公司新科冠军。

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 (苏言)

她的客户,40%来自转介绍,60%来自重购;做得对的:对客户很真诚的心;发自内心的帮助客户,力所能及地帮客户做一些事情。大量的见客户,最多一天见4-5家,能力有一个质的飞越。做为营销人员:要总结、分析、沉淀自己。因车祸休半年长假,想通了很多事情,明白自己要什么。休假回来最后2个月:只有目标与行动。与客户沟通:倾听、学习,没有距离感,很走心。急客户之所急:帮助客户解决产品本身的帮助。帮助客户做资源对接,成为客户的客户。2015年,我很忙!不是在服务客户就是在去服务客户的路上。需要提升效率、优化服务流程!2016年:做1米宽1千米深,用心服务客户。


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(谌欢)

这是她第三次参加学习型春节,第一次站上冠军论道的舞台。谌欢分享的是:1、突破大客户关;2、目标感很强;3、资源整合:根据客户需求匹配老师资源;4、源动力:给爸爸妈妈盖房子的钱;5、行动力:通过超级成交手学习,按忠浩老师的流程去做;去深圳公司学习OPP,借用工具成交大客户。


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(余金莲)

这个女孩,2015年生了一场大病后,6月份开始重拾业务,凭着纯属的技能、无死角的性格半年个人业绩就名列全公司之冠!为你开心、为你骄傲!她的主要做法是,1、始终如一、持之以恒的跟踪客户;2、详细的分析客户,对客户信息烂熟于胸。她叫余金莲,来自北京朝阳公司!
 

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(获得表彰的ag8亚游集团业绩冠军们)

2016ag8亚游集团学习型春节冠军论道可谓精彩纷呈,总结冠军们的心得体会可以发现,强大的信念系统支撑,所有的冠军都有一颗勇夺冠军的内心:相信公司、相信产品、相信客户;其次,完善的客户营销和服务体系,以客户利益最大化为前提,一切为客户着想是与客户建立信赖的基础;第三,都能提前做好功课、分析客户的精确性,不同客户类别用不同的跟踪服务方式;第四、所有的客户的复购和转介绍,都是源于信任和服务的再次升级。
 

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  (ag8亚游集团集团高层与获奖者合影留念)

丰硕的结果源于艰辛的努力,目标的设定源于对自己的信心,ag8亚游集团是一家专注于系统建设的培训咨询公司,正以“一米宽,一千米深”的态度深耕系统建设,正如洛阳冠军杨江辉所说:“坚持是一种习惯、坚韧是一种血性”,不断的超越昨天优秀的自己,明天才能继续站在冠军的舞台,挑战所有的不可能,拥有冠军的梦想,付诸于实践,才能与冠军一起论道,让梦想绽放!

附2015年度ag8亚游集团咨询个人销售业绩二十强:陈少环(广州)、廖位红(深圳)、李艳翠(上海)、吴淑锦(成都)、石少明(深圳)、秦娟(昆明)、李武(成都)、王天明(北京)、黄丽娟(广州)、周林(昆明)、黄诗雨(广州)、余金花(朝阳)、王树鑫(大连)、杨江辉(洛阳)、陈亚丽(海淀)、苏言言(广州)、余金莲(朝阳)、董一(哈尔滨)、黎涛(东莞)、谌欢(广州)。




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